© РИА Новости / Евгений Одиноков / Перейти в фотобанкМосковский урбанистический форум
Уменьшение ипотечных ставок в России возможно за счет дальнейшего снижения ключевой ставки ЦБ, внедрения государственных программ поддержки и создания специальных ипотечных продуктов от банков, считают опрошенные РИА Недвижимость представители девелоперских компаний.
Ранее премьер-министр России Михаил Мишустин назвал российскую ипотеку очень дорогой и призвал изменить сложившуюся ситуацию. Вице-премьер России Марат Хуснуллин в свою очередь отметил, что после заявления премьера о дороговизне ипотеки планируется устроить мозговой штурм для определения резервов снижения ипотечных ставок.
Факторы снижения
Девелоперы связывают потенциал снижения ипотечных ставок, прежде всего, с дальнейшим уменьшением ключевой ставки Банка России.
«Потенциал дальнейшего снижения ипотечных ставок будет напрямую зависеть от ключевой ставки ЦБ, финансовой ситуации в стране и стабилизации рынка. Снижение инфляции и ситуация на рынке недвижимости на сегодняшний день дает повод думать, что тенденция на снижение ипотечных ставок продолжится», — считает заместитель директора по продажам ГК «Гранель» Сергей Нюхалов.
Руководитель отдела ипотеки ГК «Инград» Вячеслав Приймак напоминает, что в развитых экономиках ставка ЦБ, как правило, равна ставке инфляции. «В России ставка ЦБ — 6%, а цель по инфляции на 2020 год — 4%. Получается, ставки можно сдвинуть вниз ещё на 2%», — говорит он.
Соглашаясь с коллегами, руководитель управления партнерских продаж, ипотеки и субсидий ГК ФСК Андрей Вербицкий, добавляет, что необходимо снижать и давление на банки со стороны ЦБ по резервам кредитов, обеспеченных залогом недвижимости.
Также на сокращение ипотечных ставок влияют и различные программы государственной поддержки, отмечает директор по маркетингу компании «Талан» Наталья Гарифуллина. В качестве удачного примера она приводит «дальневосточную ипотеку». По ее словам, такие нерыночные условия актуальны там, где рынок настолько перегрет, что высокие цены не позволяют населению купить жилье и заставляют переезжать в другие города в поисках подходящих условий для планов на жилье, карьеру и семью. Хороший потенциал, по ее мнению, имеется и у такой инициативы, как сельская ипотека с пониженной ставкой.
Кроме того, стоит ввести в работу практику ипотечных ценных бумаг, замечает Приймак. «Сделки по повторной ипотеке позволят банкам получить дополнительную доходность, которую они направят на снижение ставок», — поясняет он.
Коммерческий директор ГК МИЦ Геннадий Дикалов обращает внимание, что есть еще ряд интересных механизмов, доступных девелоперам, работающим в рамках проектного финансирования. Например, это комплексный продукт от Сбербанка, который позволяет снижать ставку по ипотеке по мере накопления денег на счетах эскроу не только в рамках жилых комплексов, но и точечно – в рамках отдельных квартир. «Однако при этом растет ставка проектного финансирования для девелопера», — сетует он.
Что дает снижение ставки
Ипотека сегодня является одним из основных драйверов продаж, это подчеркивают все собеседники агентства. В частности, в МИЦ доля продаж по ипотеке составляет порядка 75%, делится Дикалов.
Также все девелоперы едины во мнении, что снижение ипотечной ставки всегда положительно сказывается на спросе. Разнятся только данные – в одних компаниях снижение на один процентный пункт увеличивает число покупателей на 5%, в других этот показатель доходит до 10%. Особенно заметен такой рост бывает в проектах эконом-класса, отмечает Приймак.
Снижение ставок положительно влияет и на такие неочевидные на первый взгляд моменты, как расходы на привлечение клиентов, говорит Гарифуллина. Уменьшение ставки мотивирует клиента решиться на покупку жилья и быстрее выйти на сделку, и такое увеличение конверсии потенциального покупателя в дольщика даже на 1% сократит ежемесячные расходы маркетинга застройщика на 7%, подсчитывает эксперт.
Гарифуллина также добавляет, что за счет пониженной ипотечной ставки покупатели начинают рассматривать квартиры большей площади. «По нашим наблюдениям, более 20% обратившихся за недвижимостью делают выбор в пользу квартиры меньшей площади из-за высокой цены и большой переплаты по ипотечному кредиту», — уточняет она.
Источник: realty.ria.ru